Intellectual Partner
INTELPART: Интеллектуальные технологии в бизнесе
• продукты • статьи • методология • проекты • ссп • скачать • контакт • поиск

Основные принципы логистики финансовых потоков в условиях системного кризиса

Менеджерам - для облегчения работы,
руководителю - для статистики и планирования дальнейшей работы,
финансовому директору для облегчения мониторинга и прогнозирования ситуации.
П.Фадеев, директор по науке ОДО "ИНТЕЛПАРТ"

Основное разрушающее воздействие системного кризиса приходится не на собственно производственные функции, а на функции коммуникаций с поставщиками и клиентами. В связи с этим с дебиторской задолженностью надо работать еще до того как она возникла. Одним из аргументов в данном случае могут выступать Ваши оперативные потери – двойной банковский процент "зависающих" средств.

Другим аргументом являются косвенные потери из-за нарушения ритма работы предприятия. Менеджер перегруженный клиентами которым необходимо напоминать об оплате и т.д.

Дебиторская задолженность является основным индикатором "неисправности" в управлении финансовыми потоками. Существует три вида дебиторской задолженности:

  • Дебиторская задолженность для удержания бизнес-контакта с клиентом (а то клиент уйдет…). Это маркетинговая дебиторка и ее следует рассматривать как маркетинговые затраты. По нашей статистике около 30% процентов таких затрат не окупаются и приносят убытки.
  • Жульническая или паразитическая дебиторка. Здесь цинично зарабатывают или другим образом используют Ваши ресурсы (это работа для юристов и причина наказания ответственных менеджеров).
  • Сценарная дебиторка. Подводная, незаметная часть айсберга. Составляет порядка 80% всех потерь и в условиях системного кризиса определяет – Вы развиваетесь или сокращаетесь. Связана с ошибками сценариев поведения Вашего предприятия на этапах: подготовки и заключения сделки; ведения процесса сделки; завершения и пролонгации сделки.

Современные экономические тенденции предполагают дальнейшее нарастание кризиса неплатежей. Процесс финансовых отношений с партнерами и клиентами все больше профессионализируется и превращается в отдельную логистическую тему.

Для решения задачи логистики финансовых потоков компанией "Интелпарт" разработано средство – модуль 1С "Дебиторка". Оно позволяет снизить трудоёмкости работы с дебиторской задолженностью, повышение ее прозрачности и эффективности, уменьшение затрат на обслуживание дебиторской задолженности.

Эффект от работы 1С модуля заключается в предварительной (на этапе заключения договора, отгрузки товара и т.п.) оценке уровня лояльности клиента, и применения к контрагенту соответствующего пакета регламентных мер (напоминающих и поддерживающих клиента) по недопущению возникновения дебиторской задолженности, согласно уровню его лояльности. Далее клиент отслеживается в процессе сделки и по ее завершению.

Мы считаем, что даже просто моральная поддержка своих партнеров по бизнесу в сложные времена, превращает их в надежных стратегических друзей. Данным принципом руководствовался Коносуке Мацусита - один из величайших предпринимателей XX века, создатель Matsushita Electric. Данный принцип использовался при создании модуля "Дебиторка". Наш подход позволяет эффективно применить программу лояльности клиента для решения проблемы дебиторской задолженности.



Вверх Intellectual Partner, Интеллектуальный Партнер, INTELPART, ИНТЕЛПАРТ, логотип IP, РЕЙТИНГ-АНАЛИЗ, ИНТЕЛПАРТ РЕЙТИНГ-АНАЛИЗ являются товарными знаками либо зарегистрированными товарными знаками, права на которые принадлежат ОДО "Интеллектуальный Партнер".
Авторское право (C) 2001-2017 INTELLECTUAL PARTNER. Все права защищены.
Условия использования материалов сайта.
Locations of visitors to this page